Einfach erklärt - Technik für Nichttechniker 

Ein B2B Kunde bat mich seine 12 Außendienstmitarbeiter für den B2C Vertrieb um Produktschulung zu dem Thema Terrassendach.

Seitens der Außendienstler kam die Frage, warum man nicht die vorderen Stützen 5 Meter auseinander stellen kann, ohne den teuren Stahlunterzug zu verwenden.

Nun das ist doch ganz einfach meine Damen und Herren, auf Grund der Belastung durch Schnee biegt sich der vordere Träger durch.

Die maximale zulässige Durchbiegung des vorderen Dachträgers zwischen

2 Stützen nach statischen Vorgaben darf L/200 nicht überschreiten.

So die fachliche technische Ausführung.

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Machen wir es mal einfach:

Sie gehen zu ihrem Kunden mit einer einfachen Dachlatte von 2 Metern, legen Sie zwischen 2 Stühle mit einem Abstand von 80 cm und fragen Ihren Kunden ob er sich auf die Dachlatte setzen möchte.

Dann ziehen Sie die zwei Stühle auf 2 Meter auseinander und fragen erneut ob sich der Kunde auf die Dachlatte setzen möchte oder lieber auf das Kantholz 10 x 10 cm ?

Die meisten Kunden bevorzugen das Kantholz, dazu braucht man keinen technischen Hintergrund.

Als der Geschäftsführer mich nach 2 Wochen anrief und von dem steigenen Absatzerfolg seiner Außendienstler berichtetet, nachdem alle Außendienstler eine Dachlatte und Kantholz im Auto hatten, musste ich doch leicht schmunzeln.